PRATIQUE DE L'ACHAT

 picto inter

PRIX :

1 320 € ht / stagiaire

DUREE :
 4 jours

PEDAGOGIE :
Des exercices et/ou études de cas seront travaillés à chaque thématique.

SANCTION :

Attestation de compétences

LIEU :

GEDAF / ELSETE


Pôle 2000 - Rue des Entreprenants
07130 SAINT PERAY
04.75.81.06.06

33 rue des Glairons
38400 SAINT MARTIN D'HERES 04.76.42.56.80

949 Rue Denis Papin
73290 LA MOTTE SERVOLEX
04.76.42.56.80
 

Bt Prog Metiers

toutes les dates sm

CONCERNE :

Nouveaux acheteurs, aides acheteurs.
Responsables techniques, agents de maîtrise, collaborateurs en relation avec des fournisseurs et des sous-traitants.
Approvisionneurs.

PREREQUIS :

Aucun prérequis n'est nécessaire.

OBJECTIFS :

  • Acquérir des outils immédiatement utilisables pour :
    - Organiser la gestion quotidienne pour privilégier les achats stratégiques,
    - Réduire les prix,
    - Sélectionner les meilleurs fournisseurs,
    - Maîtriser les délais et la qualité.

CONTENU DETAILLE :

Les achats dans l’entreprise
Les achats : d’une fonction administrative à une fonction stratégique
Les nouveaux enjeux de la fonction achat
La notion de prix, de coût complet et de création de valeur
Le processus d’achat : les differentes étapes et leur valeur ajoutée


La stratégie achat
Une déclinaison de la politique de l’entreprise
Les achats durables
La segmentation du portefeuille achat
L’analyse enjeux-complexité
L’identification des plans de progrès à conduire sur chacune des familles

L’expression du besoin
Le cahier des charges de solution
Le cahier des charges de besoins
L’analyse fonctionnelle
Le juste besoin


La consultation, l’analyse des offres, la négociation
La grille d’analyse des offres
La préparation de la négociation
Le rapport de force
Les stratégies et les objectifs de négociation
La conduite de la négociation
L’argumentation, l’objection
Les éléments de communication pour mieux négocier


La sélection, le suivi et la mesure de performance fournisseur
La présélection
La RFI (request for information)
Les critères de performance des fournisseurs
La note globale, le radar de performance
Les plans de progrès fournisseur

Les aspects juridiques des achats
Les conditions générales d’achat et les conditions générales de vente
Les obligations du vendeur et de l’acheteur
Le contrat d’achat vente et le contrat d’entreprise
Les principales clauses d’un contrat
Les risques juridiques