NEGOCIATION DES ACHATS

 picto inter

PRIX :

1 130 € ht / stagiaire

DUREE :
 3 jours

PEDAGOGIE :
Exposés, échanges d'expérience, études de cas et jeux de roles.

SANCTION :

Attestation de compétences

LIEU :

GEDAF / ELSETE


Pôle 2000 - Rue des Entreprenants
07130 SAINT PERAY
04.75.81.06.06

33 rue des Glairons
38400 SAINT MARTIN D'HERES 04.76.42.56.80

949 Rue Denis Papin
73290 LA MOTTE SERVOLEX
04.76.42.56.80
 

Bt Prog Metiers

toutes les dates sm

CONCERNE :

Cadres, ingénieurs et chargés d’affaires amenés à traiter avec des fournisseurs.
Acheteurs avec plusieurs années d’expérience, responsables achats.
Toute personne ayant suivi le formation « Pratique de l’achat ».

PREREQUIS :

Toute personne ayant suivi la pratique de l’achat ou équivalent.

OBJECTIFS :

  • Savoir préparer une négociation achat.
  • Connaître les pratiques fondamentales de la conduite d’une négociation.
  • Mieux communiquer pour négocier plus efficacement.

CONTENU DETAILLE :

Introduction
La négociation dans le processus achat

La préparation de la négociation
Connaître le contexte de la négociation
Identifier les points à négocier
Distinguer la notion de prix et de coût complet
Evaluer le rapport de force
Définir une stratégie et ses objectifs de négociation
Evaluer la difficulté des clauses à négocier
Connaître les principales techniques et tactiques de négociation

La conduite de négociation
Les 3 phases de la négociation :
- connaître
- convaincre
- conclure
Les concessions
Les qualités fondamentales d’un négociateur
Les pièges à éviter lors d’une négociation
Les négociations difficiles
La conclusion de la négociation


La communication dans la négociation
L’écoute active
La communication non verbale
L’assertivité
L’argumentation, l’objection, la contre objection dans la négociation achat


Déroulement :
Première partie :
- apports théoriques, échanges d’expériences
- mise en situation pratique, jeux de rôles
Entre les deux sessions de formation, les participants devront mettre en oeuvre sur leurs achats les outils et méthodes de négociation vus en formation.

Deuxième partie :
- retour d’expérience sur les négociations, les résultats obtenus, les difficultés rencontrées.
- jeux de rôles complémentaires