FORMATION PRATIQUE DE L’ACHAT

Nouvelle Formation Formation certifiante Formation certifiante TOSA Recyclage Formation Recyclage Formation Recyclage Formation
Durée

4 jours

Pédagogie

Des exercices et/ou études de cas seront travaillés à chaque thématique.

Sanction

Attestation de compétences

Prix

Nous consulter

Lieu

EN ENTREPRISE

Concerne

Nouveaux acheteurs, aides acheteurs.
Responsables techniques, agents de maîtrise, collaborateurs en relation avec des fournisseurs et des sous-traitants.
Approvisionneurs.

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Objectifs

Acquérir des outils immédiatement utilisables pour :
– Organiser la gestion quotidienne pour privilégier les achats stratégiques,
– Réduire les prix,
– Sélectionner les meilleurs fournisseurs,
– Maîtriser les délais et la qualité.

Contenu détaillé de la formation

Les achats dans l’entreprise
Les achats : d’une fonction administrative à une fonction stratégique
Les nouveaux enjeux de la fonction achat
La notion de prix, de coût complet et de création de valeur
Le processus d’achat : les différentes étapes et leur valeur ajoutée

La stratégie achat
Une déclinaison de la politique de l’entreprise
Les achats durables
La segmentation du portefeuille achat
L’analyse enjeux-complexité
L’identification des plans de progrès à conduire sur chacune des familles

L’expression du besoin
Le cahier des charges de solutions
Le cahier des charges de besoins
L’analyse fonctionnelle
Le juste besoin

La consultation, l’analyse des offres, la négociation
La grille d’analyse des offres
La préparation de la négociation
Le rapport de force
Les stratégies et les objectifs de négociation
La conduite de la négociation
L’argumentation, l’objection
Les éléments de communication pour mieux négocier

La sélection, le suivi et la mesure de performance fournisseur
La présélection
La RFI (request for information)
Les critères de performance des fournisseurs
La note globale, le radar de performance
Les plans de progrès fournisseur

Les aspects juridiques des achats
Les conditions générales d’achat et les conditions générales de vente
Les obligations du vendeur et de l’acheteur
Le contrat d’achat vente et le contrat d’entreprise
Les principales clauses d’un contrat
Les risques juridiques