PRATIQUE DE L'ACHAT
1 450 € ht / stagiaire |
CONCERNE :Nouveaux acheteurs, aides acheteurs.Responsables techniques, agents de maîtrise, collaborateurs en relation avec des fournisseurs et des sous-traitants. Approvisionneurs. PREREQUIS :Aucun prérequis n'est nécessaire.OBJECTIFS :
CONTENU DETAILLE :Les achats dans l’entrepriseLes achats : d’une fonction administrative à une fonction stratégique Les nouveaux enjeux de la fonction achat La notion de prix, de coût complet et de création de valeur Le processus d’achat : les differentes étapes et leur valeur ajoutée La stratégie achat Une déclinaison de la politique de l’entreprise Les achats durables La segmentation du portefeuille achat L’analyse enjeux-complexité L’identification des plans de progrès à conduire sur chacune des familles L’expression du besoin Le cahier des charges de solution Le cahier des charges de besoins L’analyse fonctionnelle Le juste besoin La consultation, l’analyse des offres, la négociation La grille d’analyse des offres La préparation de la négociation Le rapport de force Les stratégies et les objectifs de négociation La conduite de la négociation L’argumentation, l’objection Les éléments de communication pour mieux négocier La sélection, le suivi et la mesure de performance fournisseur La présélection La RFI (request for information) Les critères de performance des fournisseurs La note globale, le radar de performance Les plans de progrès fournisseur Les aspects juridiques des achats Les conditions générales d’achat et les conditions générales de vente Les obligations du vendeur et de l’acheteur Le contrat d’achat vente et le contrat d’entreprise Les principales clauses d’un contrat Les risques juridiques |
