FORMATION PRATIQUE DE L’ACHAT

Contenu détaillé de la formation

Les achats dans l’entreprise
Les achats : d’une fonction administrative à une fonction stratégique
Les nouveaux enjeux de la fonction achat
La notion de prix, de coût complet et de création de valeur
Le processus d’achat : les différentes étapes et leur valeur ajoutée

La stratégie achat
Une déclinaison de la politique de l’entreprise
Les achats durables
La segmentation du portefeuille achat
L’analyse enjeux-complexité
L’identification des plans de progrès à conduire sur chacune des familles

L’expression du besoin
Le cahier des charges de solutions
Le cahier des charges de besoins
L’analyse fonctionnelle
Le juste besoin

La consultation, l’analyse des offres, la négociation
La grille d’analyse des offres
La préparation de la négociation
Le rapport de force
Les stratégies et les objectifs de négociation
La conduite de la négociation
L’argumentation, l’objection
Les éléments de communication pour mieux négocier

La sélection, le suivi et la mesure de performance fournisseur
La présélection
La RFI (request for information)
Les critères de performance des fournisseurs
La note globale, le radar de performance
Les plans de progrès fournisseur

Les aspects juridiques des achats
Les conditions générales d’achat et les conditions générales de vente
Les obligations du vendeur et de l’acheteur
Le contrat d’achat vente et le contrat d’entreprise
Les principales clauses d’un contrat
Les risques juridiques